Heb je een eigen website voor je vakantiewoning en wil je meer potentiële gasten bereiken? Dan kan Google Ads een interessant marketingkanaal zijn. Met Google Ads kun je jouw verhuurwebsite zichtbaar maken wanneer iemand in Google actief zoekt naar een vakantiewoning in jouw regio.
Je hoeft dan niet te wachten totdat jouw website vanzelf hoger in de organische zoekresultaten komt. Met een advertentie kun je direct zichtbaar worden bij relevante zoekopdrachten.
Maar Google Ads inzetten voor één vakantiewoning werkt anders dan adverteren voor een grote hotelketen of vakantieaanbieder. Je budget is waarschijnlijk beperkter en iedere klik moet zo relevant mogelijk zijn.
Hoe pak je dat aan?
Bekijk de mogelijkheden voor meer directe boekingen met jouw vakantiewoning.
Waarom Google Ads gebruiken voor een vakantiewoning?
Veel vakantiegangers beginnen hun zoektocht via Google.
Iemand die bijvoorbeeld naar Spanje op vakantie wil, kan zoeken naar:
- Vakantiehuis Costa Blanca
- Villa huren Alicante
- Vakantiehuis Spanje met privézwembad
- Vakantiewoning Altea
- Villa Costa Blanca 8 personen
- Vakantiehuis Alicante aan zee
Met Google Ads kun je een advertentie laten verschijnen bij relevante zoekopdrachten.
Het grote voordeel hiervan is de zoekintentie. Je bereikt niet zomaar iemand die toevallig een advertentie ziet. Je kunt mensen bereiken die op dat moment actief zoeken naar een accommodatie.
Hoe werkt Google Ads voor een vakantiewoning?
Bij Google Ads kun je advertenties maken die worden weergegeven bij bepaalde zoekopdrachten.
Stel dat je een villa verhuurt in Altea aan de Costa Blanca.
Wanneer iemand zoekt op:
villa huren Altea
kan jouw advertentie boven of tussen de zoekresultaten verschijnen.
Klikt iemand op de advertentie? Dan wordt diegene naar jouw verhuurwebsite gestuurd.
Je betaalt bij veel zoekcampagnes voor de klik op de advertentie. Daarom wordt dit ook wel PPC genoemd: Pay Per Click.
De uiteindelijke kosten per klik verschillen sterk per zoekwoord, locatie, concurrentie en campagne.
Adverteer niet op te algemene zoekwoorden
Een belangrijke fout bij Google Ads voor vakantieverhuur is te breed adverteren.
Een zoekwoord zoals:
vakantie Spanje
lijkt aantrekkelijk omdat veel mensen hiernaar zoeken.
Maar de intentie is erg breed.
De ene persoon zoekt een hotel. Een ander zoekt vliegtickets. Weer iemand wil een camping of all-inclusive vakantie.
Als jij één vakantievilla verhuurt, betaal je dan mogelijk voor veel bezoekers die helemaal niet bij jouw accommodatie passen.
Specifiekere zoekwoorden kunnen daarom veel interessanter zijn.
Bijvoorbeeld:
villa huren Altea met zwembad
of:
vakantiehuis Costa Blanca 8 personen
Het aantal zoekopdrachten is misschien lager, maar de kans dat de zoeker geïnteresseerd is in precies jouw type accommodatie kan groter zijn.
Gebruik de kenmerken van jouw vakantiewoning als zoekwoorden
Kijk daarom goed naar wat jouw accommodatie onderscheidt.
Denk aan:
- Locatie
- Aantal personen
- Zwembad
- Afstand tot het strand
- Huisdieren toegestaan
- Kindvriendelijk
- Luxe
- Vrijstaand
- Zeezicht
- Airconditioning
- Rolstoeltoegankelijk
- Parkeergelegenheid
Een vakantievilla voor tien personen met privézwembad heeft bijvoorbeeld een andere doelgroep dan een appartement voor twee personen aan de kust.
Die verschillen kun je gebruiken bij het bepalen van je zoekwoorden en advertenties.
Vergeet uitsluitingszoekwoorden niet
Minstens zo belangrijk als bepalen waarop je wel gevonden wilt worden, is bepalen waarop je niet gevonden wilt worden.
Met uitsluitingszoekwoorden voorkom je dat advertenties bij irrelevante zoekopdrachten verschijnen.
Verhuur je bijvoorbeeld een luxe vakantievilla, dan kunnen woorden zoals deze afhankelijk van je aanbod minder relevant zijn:
- Camping
- Hostel
- Hotel
- B&B
- Vakantiepark
- Gratis
- Langdurig huren
- Kamer huren
- Woning kopen
Welke woorden je moet uitsluiten hangt volledig af van je accommodatie.
Controleer daarom regelmatig de daadwerkelijke zoektermen waarop advertenties zijn vertoond. Daar kun je vaak nieuwe uitsluitingszoekwoorden uit halen.
Stuur bezoekers naar de juiste landingspagina
Een goede advertentie is slechts de eerste stap.
Wanneer iemand zoekt naar:
vakantiehuis Altea met zwembad
en vervolgens op jouw advertentie klikt, moet de pagina direct aansluiten op die verwachting.
Laat daarom duidelijk zien:
- De vakantiewoning
- De locatie
- Professionele foto's
- Het zwembad en andere belangrijke voorzieningen
- Voor hoeveel personen de woning geschikt is
- Beschikbaarheid
- Prijzen of prijsindicatie
- Beoordelingen van eerdere gasten
- Hoe iemand kan reserveren
Laat bezoekers niet eerst door allerlei pagina's zoeken voordat ze beschikbaarheid kunnen controleren.
Hoe eenvoudiger de route van zoekopdracht naar boeking, hoe beter.
Zorg dat directe boekingen mogelijk zijn
Google Ads wordt vooral interessant wanneer een bezoeker vervolgens rechtstreeks bij jou kan reserveren of een concrete aanvraag kan doen.
Daarom kan een eigen boekingssysteem belangrijk zijn.
Een potentiële gast kan dan bijvoorbeeld:
Google → advertentie → verhuurwebsite → beschikbaarheid bekijken → rechtstreeks boeken
Je gebruikt Google Ads daarmee om bezoekers naar je eigen verkoopkanaal te sturen.
Dat kan interessant zijn wanneer je naast boekingen via Airbnb, Booking.com en andere verhuurplatforms meer directe boekingen wilt opbouwen.
Wat kost Google Ads voor een vakantiewoning?
Daar is geen vast bedrag voor.
De kosten hangen onder andere af van:
- Het land waarin je adverteert
- De bestemming van de vakantiewoning
- Concurrentie
- Zoekwoorden
- Seizoen
- Doelgroep
- Advertentiekwaliteit
- Je ingestelde budget
- De kwaliteit van de landingspagina
Daarom zegt alleen de prijs per klik nog niet zoveel.
Een klik van €2 die regelmatig een boeking oplevert kan veel interessanter zijn dan een klik van €0,50 die nooit tot een reservering leidt.
Kijk daarom uiteindelijk vooral naar de kosten per boeking en het rendement van de campagne.
Hoeveel mag een boeking via Google Ads kosten?
Dit is een belangrijke vraag voordat je begint.
Stel dat een gemiddelde reservering €1.500 aan verhuuromzet oplevert.
Dan kun je bepalen welk bedrag je bereid bent uit te geven om zo'n nieuwe boeking te realiseren.
Bijvoorbeeld €75.
Als je gemiddeld 25 advertentieklikken nodig hebt voor één boeking, mag een klik gemiddeld €3 kosten om binnen dat advertentiebudget van €75 per boeking te blijven.
De juiste grens verschilt per vakantiewoning. Kijk daarbij niet alleen naar de boekingswaarde, maar ook naar schoonmaakkosten, belastingen, betaaltransacties en andere kosten.
Zo voorkom je dat je alleen naar boekingen kijkt terwijl de advertenties uiteindelijk onvoldoende rendement opleveren.
Meet boekingen en aanvragen
Start nooit een Google Ads-campagne zonder goede meting.
Je wilt niet alleen weten hoeveel mensen op een advertentie klikken, maar vooral wat ze daarna doen.
Meet bijvoorbeeld:
- Reserveringen
- Aanvragen
- Contactformulieren
- Telefoongesprekken
- Klikken op WhatsApp
- Beschikbaarheid bekijken
- Starten van een boeking
- Afgeronde boekingen
- Omzet uit boekingen
Wanneer je daadwerkelijke boekingen en omzet meet, kun je veel beter bepalen welke campagnes, advertenties en zoekwoorden rendabel zijn.
Waarom een eigen verhuurwebsite belangrijk is voor Google Ads
Goede conversiemeting is één van de redenen waarom een eigen verhuurwebsite zo belangrijk is wanneer je Google Ads wilt inzetten. Stuur je bezoekers vanuit jouw advertenties rechtstreeks naar een extern verhuurplatform zoals Booking.com of een andere boekingswebsite, dan heb je zelf meestal geen volledige controle over de meting op dat platform.
Je kunt dan bijvoorbeeld wel zien hoeveel mensen op jouw advertentie hebben geklikt, maar niet altijd betrouwbaar meten hoeveel van deze bezoekers uiteindelijk een boeking hebben afgerond en hoeveel omzet daaruit is ontstaan. Daardoor wordt het veel lastiger om te bepalen of jouw advertentiebudget daadwerkelijk rendement oplevert.
Op je eigen verhuurwebsite heb je veel meer controle over de klantreis en de meting. Je kunt bijvoorbeeld meten hoeveel bezoekers de beschikbaarheid bekijken, een boeking starten, een aanvraag versturen en uiteindelijk reserveren. Wanneer ook de boekingswaarde wordt gemeten, kun je vervolgens berekenen hoeveel advertentiekosten nodig waren om een bepaalde verhuuromzet te realiseren.
Wil je serieus investeren in Google Ads voor je vakantiewoning? Dan is een eigen verhuurwebsite met een goed ingericht boekingssysteem en conversiemeting daarom een belangrijke basis. Je bouwt hiermee niet alleen aan meer directe boekingen, maar krijgt ook veel meer inzicht in welke advertenties daadwerkelijk geld opleveren.
Gebruik Google Analytics (GA4) naast Google Ads
Met Google Analytics kun je verder onderzoeken wat bezoekers vanuit advertenties op jouw verhuurwebsite doen.
Je kunt bijvoorbeeld bekijken hoeveel bezoekers via Google Ads binnenkomen, welke pagina's ze bezoeken en hoeveel daarvan uiteindelijk een belangrijke actie uitvoeren.
Combineer deze informatie met de conversiemeting van Google Ads.
Zo stuur je niet alleen op zoveel mogelijk websitebezoekers, maar op bezoekers die daadwerkelijk kans maken om gast te worden.
Bekijk regelmatig de zoektermen
Een Google Ads-campagne is niet klaar zodra deze online staat.
Controleer regelmatig via welke daadwerkelijke zoekopdrachten mensen jouw advertenties vinden.
Daar kunnen verrassingen tussen zitten.
Je adverteert bijvoorbeeld op vakantiehuis Spanje, maar ontdekt dat je advertenties ook worden weergegeven bij zoekopdrachten die betrekking hebben op het kopen van een vakantiewoning.
Die bezoekers wil je als verhuurder waarschijnlijk niet betalen.
Door zoektermen regelmatig te analyseren kun je irrelevante zoekopdrachten uitsluiten en interessante nieuwe zoekwoorden ontdekken.
Houd rekening met het seizoen
De vraag naar vakantiewoningen is niet het hele jaar hetzelfde.
Voor een zomervilla in Spanje kan de zoekvraag in bepaalde maanden sterk toenemen. Voor een chalet in een skigebied kunnen juist de wintermaanden belangrijk zijn.
Houd daarom rekening met:
- Hoogseizoen
- Laagseizoen
- Schoolvakanties
- Feestdagen
- Lokale evenementen
- Last-minute periodes
- Momenten waarop gasten hun vakantie doorgaans boeken
Je advertentiebudget hoeft daardoor niet iedere maand hetzelfde te zijn.
Investeer meer op momenten waarop jouw doelgroep daadwerkelijk naar een accommodatie zoals die van jou zoekt.
Adverteren in Nederland of ook in het buitenland?
Heb je een vakantiewoning in Frankrijk, Spanje, Italië of Kroatië? Dan hoef je jouw advertenties niet alleen aan Nederlandse vakantiegangers te tonen.
Misschien zijn Belgische, Duitse, Franse of Britse gasten eveneens interessant.
Je kunt afzonderlijke campagnes maken voor verschillende landen en talen.
Let er dan wel op dat de volledige klantreis aansluit.
Een Duitse advertentie die naar een uitsluitend Nederlandstalige verhuurwebsite leidt, is bijvoorbeeld niet ideaal.
Wil je internationaal adverteren? Zorg dan dat de advertentie, landingspagina, boekingsinformatie en communicatie geschikt zijn voor die doelgroep.
Google Ads of Airbnb en Booking.com?
Google Ads is geen directe vervanger voor verhuurplatforms zoals Airbnb en Booking.com.
De kanalen werken anders.
Airbnb en Booking.com beschikken al over een groot publiek van vakantiegangers en bieden een complete boekingsomgeving.
Met Google Ads koop je zelf verkeer in en stuur je bezoekers bijvoorbeeld naar je eigen verhuurwebsite.
Het kan daarom juist interessant zijn om beide strategieën te combineren:
Verhuurplatforms voor bereik en boekingen + eigen website en Google Ads voor directe boekingen.
Hiermee ben je minder afhankelijk van één kanaal.
Vakantiewoning gratis adverteren in Google met advertentietegoed
Heb je nog niet eerder met Google Ads geadverteerd? Dan kun je als nieuwe adverteerder mogelijk gebruikmaken van advertentietegoed van Google. Daarmee betaalt Google een deel van je eerste advertentiekosten terug in de vorm van advertentietegoed.
Op dit moment toont Google bijvoorbeeld aanbiedingen waarbij je:
- €400 advertentietegoed kunt ontvangen na €400 advertentiekosten;
- €800 advertentietegoed kunt ontvangen na €1.200 advertentiekosten;
- €1.200 advertentietegoed kunt ontvangen na €2.400 advertentiekosten.
Je moet het vereiste bedrag binnen de aangegeven periode besteden en aan de actievoorwaarden van Google voldoen. De exacte aanbiedingen kunnen bovendien veranderen.
Voor eigenaren van een vakantiewoning kan dit interessant zijn. Je kunt bijvoorbeeld eerst €400 inzetten om te testen welke zoekwoorden, regio's en advertenties daadwerkelijk boekingen opleveren. Wanneer je aan de voorwaarden voldoet, ontvang je vervolgens €400 advertentietegoed waarmee je de campagne verder kunt uitbreiden.
Let op: het advertentietegoed is geen bedrag dat Google aan je uitbetaalt. Het wordt als tegoed toegevoegd aan je Google Ads-account en gebruikt voor toekomstige advertentiekosten.
Ik zou onder deze H2 eventueel ook nog een kleine CTA zetten zoals: ‘Google Ads inzetten voor jouw vakantiewoning? Wij helpen je graag met het opzetten en beheren van de campagne.’ Daarmee maak je van de SEO-pagina ook direct een commerciële landingspagina.
Google Ads of SEO voor de vakantiewoning?
Ook tussen Google Ads en SEO hoef je niet noodzakelijk te kiezen.
Google Ads kan relatief snel zichtbaarheid opleveren. Zodra de campagne wordt gestopt, stopt in principe ook het betaalde verkeer.
SEO werkt anders. Daarmee probeer je jouw verhuurwebsite structureel beter vindbaar te maken in de organische zoekresultaten.
Een sterke strategie kan daarom bestaan uit:
Google Ads voor zichtbaarheid op korte termijn + SEO voor organische groei op langere termijn.
De zoekgegevens uit Google Ads kunnen bovendien interessant zijn voor SEO. Zoektermen die via advertenties veel relevante bezoekers en boekingen opleveren, kunnen onderwerpen zijn waarvoor je ook organische landingspagina's wilt ontwikkelen.
Begin met een beperkt budget en test
Je hoeft niet direct honderden of duizenden euro's per maand uit te geven.
Begin bijvoorbeeld met een duidelijk afgebakende campagne rondom één vakantiewoning en een selectie relevante zoekwoorden.
Meet vervolgens:
- Hoeveel klikken je ontvangt
- Wat een klik gemiddeld kost
- Welke zoektermen bezoekers gebruiken
- Hoeveel aanvragen of boekingen ontstaan
- Wat een boeking gemiddeld kost
- Hoeveel verhuuromzet daar tegenover staat
Op basis daarvan kun je besluiten om zoekwoorden uit te sluiten, advertenties aan te passen of het budget te verhogen.
Zo groeit de campagne op basis van resultaten in plaats van aannames.
Wanneer is Google Ads interessant voor jouw vakantiewoning?
Google Ads kan vooral interessant zijn wanneer:
- Je een eigen verhuurwebsite hebt
- Gasten rechtstreeks kunnen aanvragen of boeken
- Je weet welke doelgroep je wilt bereiken
- Je accommodatie onderscheidende kenmerken heeft
- Er voldoende zoekvraag naar jouw bestemming is
- Je boekingen goed kunt meten
- Je bereid bent de campagne regelmatig te optimaliseren
Heb je nog geen professionele verhuurwebsite of boekingssysteem? Dan kan het verstandig zijn om eerst die basis goed neer te zetten voordat je geld uitgeeft aan advertenties.
Meer directe boekingen voor jouw vakantiewoning
Het uiteindelijke doel van Google Ads is niet zoveel mogelijk klikken verzamelen.
Je wilt relevante potentiële gasten bereiken en daar rendabele boekingen uit realiseren.
Daarvoor moeten verschillende onderdelen samenwerken: de juiste zoekwoorden, goede advertenties, een sterke verhuurwebsite, professionele foto's, actuele beschikbaarheid, een eenvoudig boekingsproces en betrouwbare conversiemeting.
Bij Huispromotie.nl helpen we eigenaren van vakantiewoningen met de professionele online promotie van hun accommodatie. Binnen onze dienstverlening voor meer eigen boekingen kunnen onder andere een eigen verhuurwebsite, boekingssysteem, SEO en online advertenties worden ingezet.
Zo bouw je naast de bekende verhuurplatforms aan je eigen online boekingskanaal.
Bekijk de mogelijkheden voor meer directe boekingen met jouw vakantiewoning.
