Welke personen zouden jouw huis kunnen kopen?
Jij als actieve huisverkoper wil zelf actie ondernemen om je huis zo snel mogelijk- en voor de juiste verkoopprijs te verkopen.
Om zelf actief actie te ondernemen is het van belang om te weten wie je wilt bereiken.
Een belangrijke vraag hierbij is: Welke personen zouden jouw huis willen kopen?
Om hier antwoord op te krijgen is het goed om de onderstaande opdrachten zo goed mogelijk uit te voeren. Stel jezelf de volgende vragen:
- In welke gebieden wonen de potentiële kopers van mijn huis?
- Hoe oud zijn de geschikte kopers van mijn huis?
- Wat zijn de interesses van deze personen?
Waarom zou je dit willen weten? Als je hier voor jezelf antwoord op geeft ben je al een heel eind op weg om de juiste keuzes te maken. Je kan heel overzichtelijk zien welke personen je wilt bereiken en welke berichten hiervoor geschikt zijn.
We zullen hier nog even wat verder op inzoomen.
Wie wil mijn huis kopen?
Probeer drie verschillende groepen (segmenten) te maken van personen die het huis zouden willen kopen. We hebben hieronder enkele voorbeelden voor je op een rijtje gezet om je inspiratie te geven en te laten zien wat we bedoelen.
Voorbeeld 1: Je verkoopt een kleine woning.
De drie segmenten die je dan zou kunnen maken zijn bijvoorbeeld:
- Jonge stellen
- Alleenstaanden
- Moeder en dochter
Voorbeeld 2. Je verkoopt een eengezinswoning.
De drie segmenten die je dan zou kunnen maken zijn bijvoorbeeld:
- Gezinnen
- Werkende ouders
- Kinderen boven de 17 jaar
En nu jij. Probeer minimaal drie verschillende segmenten (soorten kopers) voor jouw huis te bedenken voordat je naar de volgende stap gaat.
In welke plaats wonen de kopers van mijn huis?
De volgende vraag die we gaan behandelen gaat over de woongebieden waar de personen die je wilt gaan bereiken in wonen. Je kunt om te beginnen je eigen woonplaats nemen. Hiernaast kun je er ook over nadenken welke steden nog meer interessant zouden kunnen zijn om op in te zetten.
Het is goed om tenminste drie woongebieden te hebben die in aanmerking komen als woonplaats voor jouw doelgroep. Je kunt hierbij denken aan bijvoorbeeld Amsterdam, met een straal van 10 kilometer eromheen.
Probeer nu minimaal drie woongebieden voor jezelf te bedenken waarin de mensen wonen die geïnteresseerd zouden kunnen zijn in jouw huis.
Hoe oud zijn de geschikte kopers van mijn huis?
We zijn er bijna. Als één na laatste stap in het maken van jouw strategie gaan we kijken naar de leeftijd van jouw doelgroep. Het is de bedoeling dat daarbij minimaal twee verschillende leeftijdsgroepen gemaakt worden.
Bijvoorbeeld voor de eengezinswoning kun je ervoor kiezen om de leeftijden van de verschillende gezinsleden te nemen. Je zou de leeftijdscategorie van 17 tot en met 23 jaar kunnen nemen. En hiernaast kan je bijvoorbeeld een leeftijdsgroep maken van 40 tot en met 50 jaar.
Verkoop je een huis in een duurder segment, dan kun je ervoor kiezen om de leeftijdsgrens te verhogen.
Probeer nu voor jezelf drie leeftijdscategorieën te bedenken die geïnteresseerd zouden kunnen zijn in jouw huis.
Welke interesses hebben de potentiële kopers van mijn huis?
We gaan steeds verder het segment uitwerken. Als laatste stap willen we weten wat de interesses van jouw potentiële kopers zijn. Welke sporten vinden ze leuk? Wat zijn hun hobby’s? Wat voor amusement vinden ze interessant? Wat vinden ze belangrijk om te lezen over het huis?
Hoe verkoop ik mijn huis snel met succes?
Om je huis snel te verkopen zult je zelf actie moeten ondernemen. Als je de bovenstaande stappen hebt uitgewerkt kan je heel gericht Facebook gaan inzetten om je huis te verkopen. Ook weet je waar je potentiële doelgroep zich bevindt. Met gerichte Google Advertenties kan je direct de potentiële kopers bereiken in de gewenste demografische gebieden.
Download de Professionele Tips om je Huis snel te verkopen.
Het komt er dus op neer dat als je je huis sneller wilt verkopen, je zelf actie moet gaan ondernemen om op zoek te gaan naar de koper.
