11 redenen waarom een huis niet wordt verkocht

Waarom wordt mijn huis niet verkocht?

De meeste huizen worden in deze tijd enorm snel verkocht, maar het kan natuurlijk zijn dat jouw huis niet snel wordt verkocht. Op welke manier ben je het huis aan het verkopen? Ben jij een actieve huis verkoper of ben jij een passieve huis verkoper? De meeste huis verkopers schakelen een makelaar in en wachten vervolgens af. Dit is ook vrij logisch wanneer je duizenden euro’s betaald aan een makelaarskantoor. Maar wees je ervan bewust dat de meeste makelaars weinig promotie activiteiten verrichten om huis sneller te verkopen. We leven in een tijd van het internet en maak hier dan ook gebruik van.

Bekijk direct onze verkooppakketten

Het is vaak niet genoeg om alleen een huis op Funda te vermelden

Maak gebruik van de mogelijkheden van nu. Hierbij kun je denken aan promotie via Facebook en promotie via Instagram. In Nederland kiezen steeds meer mensen ervoor om het huis te verkopen en zelf de bezichtigingen te doen. Niet alleen om de reden, omdat ze hier duizenden euro’s mee kunnen besparen, maar ook omdat bijvoorbeeld een internetmakelaar het huis krachtiger onder de aandacht brengt via het internet. Je ziet nog steeds dat makelaars bijvoorbeeld adverteren in kranten, terwijl miljoenen mensen in Nederland actief zijn op Facebook. Wij promoten dan ook altijd onze huizen op Facebook en op Instagram. Hiermee zorgen we ervoor dat we duizenden personen bereiken, die we anders niet bereikt zouden hebben. Wij verkopen een huis gemiddeld in 6 weken.

Een aantal redenen waarom een huis niet wordt verkocht

Woning niet verkoopklaar gemaakt
Slechte foto’s
Geen goede Funda vermelding
Rondleidingen worden niet verzorgd
Geen inzet van Social Media Marketing
Passieve houding van de verkoper
De makelaar voert geen promotie activiteiten uit
Er mist een plan van aanpak
Het huis staat op Funda en afwachten maar…

Natuurlijk kan ook de vraagprijs te hoog zijn. Wij benoemen dit bewust als laatste argument, waarom een huis niet wordt verkocht. Het is vaak wel het eerste waar aan gesleuteld gaat worden, wanneer een huis niet verkocht wordt. En dat is zo jammer. Je kunt beter een kleine investering in de promotie van het huis doen, dan de vraagprijs verlagen met bijvoorbeeld € 10.000.- of meer wat in de praktijk heel vaak voorkomt.

Je hebt een belangrijke keuze gemaakt. Je gaat het huis verkopen. Maar wat als het huis maar niet wordt verkocht? De meeste makelaarskantoren zeggen al snel dat de locatie en de verkoopprijs belangrijke aspecten zijn en natuurlijk is dit waar. Huizen in bepaalde steden worden snel verkocht dan in andere gebieden, maar er is meer waarom het ene huis wel snel wordt verkocht en een ander huis niet.

Bekijk direct onze verkooppakketten

Laten we bij het begin beginnen. Welke keuzes heb jij al gemaakt voor het verkopen van het huis. Ben je in zee gegaan met een traditioneel makelaarskantoor? Dan zul je zelf waarschijnlijk al hebben ervaren dat er weinig tot geen marketing activiteiten zijn ondernomen. In de meeste gevallen ben je hier dan zelf voor verantwoordelijk, omdat de traditionele makelaarskantoren deze kennis niet in huis hebben of simpelweg de tijd hier niet voor hebben/nemen. Maar wat nu?

Waarom wordt mijn huis niet verkocht?

De eerste stap om hier een goed antwoord op te geven is of je er alles aan doet om jouw huis daadwerkelijk te verkopen. Heb je al Social Media ingezet? Heb je naast Funda.nl ook een advertentie van jouw huis op Jaap.nl en alle andere huizensites staan? Dit zijn de eerste stappen die je dient te zetten als je jouw huis snel en succesvol wil verkopen.

Willemijn legt hieronder uit welke redenen er zijn waarom een huis niet wordt verkocht.

Reden 1. Geen goede presentatie op Funda

De grootste huizenwebsite van Nederland is Funda. Wanneer jouw huis niet voldoende opvalt in de zoekresultaten op Funda mis je een groot deel van de potentiele kopers. Het is lang niet voldoende om het huis alleen op Funda te plaatsen en dan maar af te wachten. Wanneer het huis niet goed wordt gevonden gaat dit ten koste van de verkoopsnelheid. Er zijn een aantal factoren die belangrijk zijn om goed gevonden te worden op Funda.

Zorg voor woningfilm op Funda
Zorg voor 360 graden foto’s op Funda
Zorg voor een goede omschrijving op Funda
Zorg voor een 3D plattegrond op Funda
Zorg voor een Tophuis op Funda
Zorg voor een uitgebreide brochure op Funda
Zorg voor volledige informatie op Funda

Reden 2. Het huis is niet verkoop klaar

Is jouw huis wel verkoop klaar? Steeds meer huis verkopers kiezen ervoor om een woningstylist(e) in te huren om het huis verkoop klaar te maken en vaak met een heel positief effect. Een woningstylist(e) is gespecialiseerd in het verkoop klaar maken van huizen. Veel huizen die te koop worden gezet zijn niet aantrekkelijk genoeg en de poteniele kopers klikken snel verder naar het volgende huis. Vaak is het inschakelen van een woningstylist(e) goedkoop in vergelijking met het verlagen van de verkoopprijs. Denk ook na over de buitenkant , balkon, tuin etc. Overleg met de makelaar of het nodig is een woningstylist(e) in te huren. Vaak is het een goede keuze om te investeren in een woning styling.

Reden 3. Je hebt geen klik met de makelaar

Het is vaak vervelend dat je er pas achter komt, maar niet elk makelaarskantoor is even geschikt om in te schakelen. Het is van belang om van te voren goed te bedenken welke diensten jij verwacht van het makelaarskantoor. Het is van belang om een goede klik te hebben met de verkoopmakelaar.

Welke promotie activiteiten worden er precies voor je gedaan?
Hoe gaat de makelaar te werk?
Krijg je een Tophuis op Funda?
Word de woningfilm vermeldt op Funda?

Reden 4. Je vertrouwt teveel op het makelaarskantoor

De meeste makelaarskantoren plaatsen het huis op Funda en op de eigen websites. Hiernaast krijg je een te koop bord en eventueel brochures. Maar we leven in de tijd van het internet. De huizen zoektocht begint op het internet. In Nederland hebben we maar liefst 9 miljoen Facebook gebruikers. Op Marktplaats worden huizen door honderden potentiele kopers bekeken bij jou uit de buurt. De meeste makelaarskantoren zetten weinig promotie middelen in om het huis te verkopen. Wees kritisch op het makelaarskantoor. Welke diensten worden er uitgevoerd voor de courtage en is dit voldoende? Een aantal belangrijke vraagstukken voor het makelaarskantoor.

Dien je extra bij te betalen om mee te doen met de Open Huizen Dag?
Hoeveel bezoekers heeft het makelaarskantoor op de eigen website?
Hoe lang is de gemiddelde verkoopsnelheid van huizen bij jouw in de buurt?
Krijg je een Top Huis op Funda?
Welke online marketing instrumenten gaan er worden ingezet?

Bekijk direct onze verkooppakketten

Reden 5. Marketing technisch gaat het fout

Om een huis te verkopen is het van belang dat de online presentatie knallend is.
Neem hier de tijd voor en ga eens kritisch kijken naar de huidige presentatie van het huis.

Heb je geïnvesteerd in professionele foto’s?
Zijn de foto’s bij mooi weer genomen?
Heb je hoogtefoto’s laten maken?
Heb je de juiste hoofdfoto gekozen bij Funda?
Begin je de tekst met een pakkende titel?
Is de woning tekst goed leesbaar?
Bestaat de woning tekst uit meerdere alinea’s?
Staan de belangrijkste eigenschappen beschreven in de woning tekst?

Reden 6. Je hebt geen woningfilm laten maken

Als je nog geen woningfilm hebt laten maken dan is dit een gemiste kant. Met een woningfilm heb je 24/7 Open Huis en huizen met een woningfilm worden vaker bekeken op Funda. Een woningfilm is hiernaast simpel te delen op verschillende Social Media kanalen, zoals Facebook en YouTube.

Reden 7. Je hebt geen 3D plattegrond op Funda

Ook met een 3D plattegrond op Funda scoort het huis beter in de zoekresultaten op Funda, waardoor het huis vaker bekeken gaat worden. Hiernaast krijgen potentiele kopers een beter beeld van het huis met een 3D plattegrond. De potentiele kopers kunnen zelf het huis gaan inrichten met virtuele meubels op Funda. Zorg voor een 3D plattegrond op Funda!

Reden 8. Een unieke verkooptekst ontbreekt

Waarom heb jij het huis ooit gekocht? Maak een persoonlijk verhaal waarom jij ooit het huis hebt gekocht en misschien kan je ook de reden aangeven waarom je het huis wilt verkopen. Deze unieke tekst kan je vervolgens gebruiken om te delen op verschillende Social Media kanalen.
Vermeld in de unieke verkooptekst informatie die niet in de standaard omschrijving is opgenomen. Enkele voorbeelden hiervan zijn:

Afstand tot de snelweg
Recreatiemogelijkheden
Steden in de buurt
Uitgaansmogelijkheden
Winkels in de buurt
Etc.

In de meeste brochures lees je alleen de standaard teksten over de wijk en omgeving. Probeer je hierbij te onderscheiden en probeer zo veel mogelijk relevante informatie op te nemen.

Reden 9. Het huis is te duur

Het kan natuurlijk zijn dat het huis niet wordt verkocht omdat het huis te duur is. Vergelijk een aantal soort gelijke huizen in de omgeving en overleg met de makelaar over de juiste vraagprijs.

Reden 10. Het huis staat te lang te koop

Wanneer het huis lang te koop staat ontstaat er een probleem dat de meeste potentiele huis kopers het huis wel hebben gezien. Op Funda is te zien hoe lang een huis al te koop staat. Wanneer het huis een lange periode te koop staat zonder enig resultaat kun je overwegen om het huis uit te verkoop te halen en een aantal maanden later weer opnieuw te koop aan te bieden.

Reden 11. passieve verkoop houding

Maak niet de fout om een passieve verkoophouding aan te nemen. Voornamelijk in de beginfase is het van belang om zo fanatiek mogelijk bezig te gaan met de huispromotie. We leven in de tijd van het internet. Het oriëntatieproces begint op het internet. Zorg ervoor dat het huis goed wordt gevonden op het internet en dat de online presentatie er goed uitziet. Wees hier kritisch op en vraag de omgeving om het huis mee te promoten.

Bekijk direct onze verkooppakketten

Lees ook: